成功案例

方太-泛家居-慧度營銷

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方太


品牌與營銷的左右手


客戶:方太


需求:


2004年方太無論在知名度、忠誠度、認知度還是品牌聯想等各項品牌資產指標上,均處于行業絕對領先地位,但到了2004年春夏之交,方太迎來了營銷上的躑躅不前:半年過去了,年度的銷售目標僅僅完成了三分之一,與2003年上半年基本持平,與預期年30%的增長率相去甚遠。雖然,在營銷的諸多環節上,方太過去是比較成功的企業,但時至2004年的方太,在諸多營銷戰術層面已和競爭者趨于同質化,甚至在某些層面上已處于劣勢


洞察:


我們認為,一個優秀的品牌戰略追求的是“品牌與銷量”的平衡。品牌戰略的領先創造了方太品牌昨日的輝煌,品牌戰略升華的步伐緩慢與營銷策略及戰術實施的滯后,導致了方太今日的尷尬。而對品牌戰略的升級與營銷策略及戰術的落地執行,才是方太品牌未來持續穩健發展的根基。


解決:


方太面臨著在品牌與營銷上未曾有過的嚴峻形勢,必須當機立斷,實施品牌戰略的再升級,以求品牌的活化、年輕化,進一步提高品牌對銷售的拉力;同時,還必須實施營銷再造工程,有效提高營銷戰斗力,使戰略得以在具體的營銷戰術上落地,實現真正的營銷突圍。


堅持高端路線,并向中檔領域延伸,塑造一個具有長久生命力的高端廚房專家品牌形象,這是我們給方太建議的品牌策略和產品策略,圍繞這一策略,優化渠道建設,刷新終端形象,提升服務品質,讓方太始終煥發無盡的魅力。


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