原創思想

家居建材門店銷量“六力”爆破-課程內訓-慧度營銷

當前位置:主頁 > 原創思想 > 家居建材門店銷量“六力”爆破-課程內訓-慧度營銷 >

家居建材門店銷量“六力”爆破

課程介紹

在市場低迷的大環境下,廠家希望通過建設旗艦店、大店、體驗店等來拉攏人氣、彰顯品牌形象;然而店租、裝修等成本急劇上升,建材市場又門可羅雀、人氣越來越淡……兩者之間的矛盾,使得門店越來越難以盈利。

門店業績如何提升,建材門店銷量提升“六力”爆破系統將為你一一呈現。

門店“六力”爆破系統,第一,是產品力。主要是產品賣點如何提煉,產品的優勢如何能夠通過對比呈現出來?

第二,是導購力,導購的技能技巧、日常演練pk如何進行?如何考核激勵,提升其積極性。

第三,是形象力,主要是店面的品牌形象打造,和店面的生動化,實現顧客走一圈,即使導購不介紹,而知道很多信息。

第四,是推廣力,如何通過小區推廣、聯盟活動、終端攔截、電話銷售、設計師推廣等促使顧客成交。

第五,是服務力。都知道老顧客很重要,可我們又對老顧客提供了哪些服務了呢?又如何把新顧客變成“老顧客”呢?

第六,是組織力。這是門店銷量提升的基礎保障,構建規范、良性的管理體系,給組織以活力,給團隊以熱情。

本課程從影響門店運營和銷量的多種因素出發,通過門店的“六力”系統打造, 以幫助你破解門店運營和銷量爆破的密碼!

 

課程對象

區域經銷商、門店店長、導購

 

課程形式

專題講授、互動問答、案例分析

 

講師介紹

賈同領,建材家居資深營銷專家

國際注冊管理咨詢師(CMC)

大學客座教授

中國百強講師

慧度營銷首席咨詢師、培訓師

品牌自傳播系統創立者

中國管理科學研究院學術委員

全國中小企業俱樂部戰略合作專家

中國注冊咨詢工程師

多家營銷及管理網站專欄作者

著作有《家居建材門店6力爆破》、《建材家居門店銷量提升》、《企業員工弟子規》等。

20余年營銷實戰經驗,其中專業營銷咨詢經驗10余年。曾擔任公司副總裁、營銷總經理、營銷總監、市場總監等職。精通建材家居、快速消費品等行業,全面精通營銷體系,包括營銷戰略規劃、商業模式創新、營銷策劃、品牌傳播、全網營銷、渠道招商、門店銷量爆破、經銷商管理、金牌團隊打造等。

 服務項目:曾為東鵬瓷磚、三棵樹漆、皇派門窗、羅蘭西尼門窗、鳳鋁鋁業、飛雕開關、簡一大理石瓷磚、雅帝樂防盜門、方太、科翔壁紙、天龍紅木、利豪家具、格美電器、斯米克、高德瓷磚、卓遠陶瓷、舒馳門窗、艾尚美、全景門窗、維盾門窗、宏粵陶瓷、旺多家居、匯金商場、錦尚添、濟川藥業、人之初、咚咚食品、五芳齋、東方帝維、三環集團、中化國際、新光飾品、東盟博覽會、大楓紙業、貴州醇、西湖啤酒、真味加、瑞達電子、湯臣倍健、喀什農商銀行、世紀游輪、四川申聯、涵邦文化、通利科技、博瀚地墊、中華孝道園、中國木業城百余家企業提供體系化實戰咨詢和培訓服務。

主要課程:《超級門店10大引流秘法》、《超級門店6大體驗系統》、《超級門店6感成交秘法》、《七步成詩:建材家居金牌導購速成》、《家居建材門店“六力”爆破》、《建材經銷商總裁修煉》、《建材門店轉型升級》、《企業員工弟子規》等。

 

課程時間

32

 

一、產品力

1、產品要做好

2、產品要講好

如何賣點提煉?

3、產品要秀好

如何打造產品“靜銷力”?

 

二、導購力

1、導購銷售技能提升

調:調心態/信自己/信產品/學知識

迎:主動相迎/場景應對/恰當贊美

探:望///

證:FABE/產品演示法

化:價格異議/品牌異議/質量異議/售后異議/顧客偏好

訂:第一次接觸/識別購買信號/逼單技巧

追:后續追蹤

2、導購形象提升

儀容

儀表

儀態

銷售禮儀

3、銷售訓練

死記硬背

模擬演練

銷售復盤

現場觀摩

培訓分享

顧客裝扮

4、導購PK

 

三、形象力

1、店面高端形象打造

高端形象

打造門店IP

創造顧客吸引

2、品牌體驗展示

接待區

品牌展示區

產品介紹區

產品應用展示區

員工形象展示區

設計師工作區

服務展示區

兒童活動區

磁石點設計

3、店面生動化

產品標簽

產品對比道具

特殊陳列道具

店內POP

促銷禮品展示

顯示屏

4、店面“風水”

5、店面整潔要求

6、店面形象的保持

 

四、推廣力

1、小區推廣

主要形式:臨時開店/擺展/聯合進駐/掃樓/廣告宣傳/活動贊助

主要進駐策略:陣地戰/聯合戰/游擊戰

團隊組建與激勵:人員招聘/主要崗位職責/人員的培訓/隊伍管理/績效考核

2、家裝設計合作

家裝渠道類別

家裝顧客找尋

家裝顧客開發

家裝渠道運維

3、品牌聯盟

聯盟的類型

聯盟活動事項

聯盟活動成果關鍵

經銷商入盟策略

4、聯動促銷

聯動促銷流程

職能分工

顧客蓄水途徑

5、電話營銷

電話營銷步驟

邀約策略

場景應對話術

6、終端攔截

門店攔截

商場攔截

場外攔截

7、微信推廣

 

五、服務力

主要介紹售后的服務,顧客的追蹤,通過老顧客帶來新業務。

1、產品售前服務

顧客建檔

店內服務

樣板間參觀

測量服務

2、產品售后服務

提升售后服務重視度

產品施工

交付拜訪

顧客投訴處理

3、客情服務

顧客回訪

服務事項

分類維護

4、督查體系構建

督查內容

總部督查

 

六、組織力

1、組織設計

人員編制

選聘途徑

人員評估

入職訓練

2、門店運營管理

開門檢查

晨會管理

夕會管理

下班管理

快乐十分公式计算 急速赛车开奖 3d十期开机号是多少 江西多乐彩任四多少钱 体彩贵州11选五 深圳风采一等奖 买股票那个证券开户好 线上欢乐彩 娱乐平台 云南快乐十分技巧 北京11选5综合走势图