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海通?卡依之-快消品-慧度營銷

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海通?卡依之

品類創新 再造藍海


客戶:海通?卡依之


需求:


2009年,為了擴大銷售規模,海通食品公司計劃把“楊梅”系列飲品推向市場。并按照規劃,在未來的510年間,海通食品集團努力塑造中國楊梅王,成為中國乃至世界楊梅加工領域的領跑者,楊梅產業化加工的先行者。海通雖然有宏偉大志,善于出口為導向的市場操作顯然難以撬動國內市場。最終,由于對國內市場的了解與認識不足,銷量與預期產生了較大偏差。


洞察:


我們認為,以目前海通的資源和能力,通過傳統的產品,用傳統的操作模式在中國的飲料市場上運作楊梅汁,不僅非常困難,且投入巨大。未來海通的楊梅汁業務模式應該是:一是突破傳統的果汁業務發展方式,找到獨特的出路;二是全面區隔匯源等大型競爭對手,避開直接競爭;三是改變由上而下的操作思路,由消費者出發,通過滿足消費者需求形成營銷策略。


解決:


  1. 卡依之品牌一定要緊緊圍繞著“中國珍稀果汁第一品牌”的定位來進行延展

  2. 品牌落地 整合傳播


  1. 傳播整體策略:造勢借勢第一,促銷推廣第二,廣告傳播第三

  2. 傳播原則:“集中”傳播及投放原則

  3. 制定整合傳播規劃

  4. 包裝全面提升

  5. 協助海通進行品牌落地的執行


  1. 一炮走紅 贏得成功??ㄒ劳瞥鍪袌龊?,每月的平均增長率為16.2%。終端數量從16家增加到140家,終端網絡大致成型??ㄒ乐谏虾R慌诙t,無論在渠道終端、或是電影院,都已經有消費者點名購買。


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